公司動態(tài)
芯聯(lián)達(dá)楊宏橋:移動醫(yī)療行業(yè)曙光初現(xiàn) 2016-07-07
“我們是移動醫(yī)療變現(xiàn)探路的先驅(qū),不是先烈。”近日,新三板“移動醫(yī)療第一股”芯聯(lián)達(dá)(股票代碼836563)董事長楊宏橋在接受中國經(jīng)濟(jì)時報記者采訪時說。從長遠(yuǎn)來看,移動醫(yī)療行業(yè)發(fā)展前景廣闊,但是絕大多數(shù)處于初創(chuàng)期的企業(yè)可能看不到行業(yè)曙光就已經(jīng)倒下了。
移動醫(yī)療憑什么變現(xiàn)
目前在互聯(lián)網(wǎng)投資界,有一種流行觀點認(rèn)為,移動醫(yī)療變現(xiàn)的宏偉藍(lán)圖還未開始就已經(jīng)結(jié)束。近一兩年來,借著創(chuàng)業(yè)熱潮吹來的東風(fēng),移動醫(yī)療曾一度受到資本的熱捧。但是移動醫(yī)療始終難以打開變現(xiàn)通道。那么,號稱下一個BAT誕生搖籃的移動醫(yī)療行業(yè)變現(xiàn)究竟路在何方?就此,中國經(jīng)濟(jì)時報記者采訪了移動醫(yī)療領(lǐng)軍人物芯聯(lián)達(dá)董事長楊宏橋。
楊宏橋表示,芯聯(lián)達(dá)作為一家專注于移動醫(yī)療領(lǐng)域長達(dá)六年的公司,現(xiàn)在已然找到了移動醫(yī)療變現(xiàn)的路徑,并且已經(jīng)開始進(jìn)行變現(xiàn)模式的實施。具體來說,主要有兩種變現(xiàn)途徑:一是基于SaaS服務(wù)的個性化定制;一是TPA模式嵌入,擴(kuò)充資金鏈條上的支付者。正是擁有這兩種可變現(xiàn)方式,楊宏橋看到了移動醫(yī)療行業(yè)的曙光。
SaaS是Software as a Service (軟件即服務(wù))的簡稱,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用軟件的成熟,SaaS服務(wù)模式正方興未艾。醫(yī)療SaaS服務(wù)顯現(xiàn)出巨大商機,這對于從事移動醫(yī)療軟件研發(fā)出身且處于行業(yè)領(lǐng)先地位的芯聯(lián)達(dá)而言,技術(shù)優(yōu)勢不言而喻。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在美國,以企業(yè)級移動服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的上市公司,市值超過百億美元的已經(jīng)超過10家,市值10億美元以上的已經(jīng)超過百家,可見企業(yè)級服務(wù)在美國資本市場的受歡迎程度。在國內(nèi),SaaS服務(wù)直到2015年才迎來快速上漲勢頭,包括投資機構(gòu)的快速跟進(jìn)。為此,媒體及研究機構(gòu)將2015年定義為中國SaaS爆發(fā)的“元年”。易觀數(shù)據(jù)顯示,2015年,中國企業(yè)級SaaS市場規(guī)模達(dá)到200億元人民幣,呈現(xiàn)出裂變式高速增長態(tài)勢,年增長率接近70%。
業(yè)內(nèi)預(yù)計,2017年全球移動醫(yī)療市場規(guī)模將達(dá)到230億美元,中國則有望達(dá)到25億美元。與之同時,國內(nèi)某市場研究中心也公布了國內(nèi)移動醫(yī)療市場規(guī)模已增至45億元人民幣的數(shù)字。這或許是資本青睞移動醫(yī)療的原因所在。
如果說SaaS模式,還是一種相應(yīng)比較傳統(tǒng)的To B業(yè)務(wù)的話,那么TPA模式,將是一種全新的互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式。所謂TPA(Third Party Administrator)是一種起源于美國的,以健康管理公司、咨詢公司等形式開展業(yè)務(wù)的獨立的第三方保險中介機構(gòu)。其業(yè)務(wù)包括提供新契約與保全服務(wù)、處理理賠、提供客戶服務(wù)、開發(fā)醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等。目前芯聯(lián)達(dá)公司已經(jīng)與國內(nèi)大型保險公司聯(lián)手打造健康產(chǎn)品,在健康醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)保、商保和健康云等四大板塊業(yè)務(wù)進(jìn)行深度合作。業(yè)內(nèi)人士指出,雙方達(dá)成全方位業(yè)務(wù)合作,這是移動醫(yī)療變現(xiàn)模式逐步走向光明的標(biāo)志。
“得醫(yī)生者得天下”
楊宏橋說,進(jìn)入移動醫(yī)療的企業(yè)打通患者與醫(yī)院的聯(lián)系主要是兩種方式:一種是從醫(yī)院外向醫(yī)院內(nèi)打通,一般企業(yè)通過流量切入,比如幫患者掛個號等等;一種是從醫(yī)院內(nèi)向醫(yī)院外打通,芯聯(lián)達(dá)采取的就是這種模式。前者主要依靠做大流量,通過廣告和電商掙錢,但往往流量不夠達(dá)不到盈利點,看不到曙光。而芯聯(lián)達(dá)抓住醫(yī)生這一相對稀缺資源,通過“醫(yī)院+第三方平臺+保險”創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),從而找到盈利點。
在移動醫(yī)療領(lǐng)域,有一種共識就是“得醫(yī)生者得天下”,但是醫(yī)生用戶在所有的用戶群體中,又是極為高冷的,移動醫(yī)療瓶頸在醫(yī)生端。芯聯(lián)達(dá)很早就看到了這個問題的實質(zhì),于2015年推出了一款名為“紛享醫(yī)療”的APP。這是一種基于傳統(tǒng)產(chǎn)品移動醫(yī)護(hù)工作站系統(tǒng)的搭建,完成了對院內(nèi)數(shù)據(jù)的集成整合,與管理端、醫(yī)生端、患者端共同構(gòu)成 “一云三端”“互聯(lián)網(wǎng)+”的解決方案。
從2010年正式推出國內(nèi)第一套基于平板電腦的移動醫(yī)護(hù)工作站系統(tǒng),到國內(nèi)首家推出移動醫(yī)療開源平臺,第一款移動藥師工作站系統(tǒng),再到國內(nèi)第一款貫穿院前、院中和院后的可快速落地的醫(yī)院“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案,芯聯(lián)達(dá)依靠自主創(chuàng)新先后獲得了清華科技園啟迪創(chuàng)投、數(shù)碼視訊、北極光創(chuàng)投、國泰基金等知名投資機構(gòu)注資,完成3輪融資。2016年4月,芯聯(lián)達(dá)完成新三板掛牌,成功登陸資本市場。
楊宏橋透露,目前芯聯(lián)達(dá)已經(jīng)和1000家醫(yī)院開展合作,按照規(guī)劃,未來兩三年,合作醫(yī)院數(shù)將達(dá)到兩三千家,其中,三甲醫(yī)院市場份額要占到50%,公司明后年不僅會盈利,而且會高增長。未來是否如楊宏橋所愿,我們拭目以待。